第622章 举一反三（2/4）
总部在科罗拉多州，陶玉书谈好了合作后就直接回了洛杉矶。
夫妻俩在穆赫兰道的豪宅相聚，林朝阳询问陶玉书合作的情况，她说起来兴致不高。
百视达成立于1985年，最早以录像带租赁起家，仅仅花了10年便在全美开了8000家门店，在美国的任何一个小镇，你几乎都可以看到百视达的身影。
现如今的百视达正是如日中天的时候，与好莱坞所有制片厂都达成了独家合作，确保这些制片厂的最新大片能够第一时间被他们的客户看见。
但既然是录像带霸主，合作的条件对于林氏影业而言自然谈不上多优渥。
这种「人为刀姐，我为鱼肉」的感觉陶玉书可不喜欢，何况在她看来，录像带租赁可是电影行业终端获利的利器之一。
要知道百视达去年的营收已经逼近了40亿美元大关，这是什么概念？去年美国电影市场的总票房也才54亿美元而已。
而事实上，自1988年，美国电影市场的录像带租赁年收入就达到了51.5亿美元，而当时的票房收入只有44.6亿美元，并且这个数字在近两年还在不断加大。
如此肥肉，陶玉书不眼馋是不可能的。
可惜，现在的百视达已经是美国电影界的庞然大物，有钱都买不来。
更可怕的是百视达现在依旧在以超快的速度在扩张，他们的目标是在3年之内将门店的数量扩张到1万家。
在这种高强度的竞争环境下，即便陶玉书有心入局，也很难打破局面。
她习惯性的跟林朝阳倾诉着内心的焦虑，林朝阳温言安慰道：「人力有时穷，你不能总想着把所有事都纳入到自己的掌控中。即便掌握不了，不是一样可以合作，一样可以赚钱吗？」
陶玉书轻叹一声，「这些我倒知道。但掌握在自己手里，总比掌握在别人手里好吧？
北美市场的知识产权保护比香江、内地强了太多，录像带租赁可是映后最重要的收益渠道。」
林朝阳见她这么忧虑，说道：「前两个月索尼在拉斯维加斯国际消费电子设备大展上展示的技术你注意到没？」
「那个我倒知道，听起来很美好。
可任何技术的落地都不是一天两天完成的，更何况录像带格式现在如日中天，哪里是那么好取代的。
我看十年之内录像带的市场份额都不太可能超越录像带，再说就算有格式之争，也不会影响百视达在录像带租赁行业的霸主地位。」
林朝阳摇摇头，「你没明白我的意思，我要说的是，很多时候那些行业霸主看似强大，但在新的商业模式或是技术创新面前，其实不堪一击。」
陶玉书细细品味着丈夫的话，觉得不无道理，但这两件事又有什么关系呢？
林朝阳打开了家里的电脑，输入了一个网址。
这家网站的名字可以翻译为「无限书库」，92年便成立于俄亥俄州的克里夫兰，是美国最早的线上图书零售商。
陶玉书滑动着鼠标，问：「你是说我们可以尝试把录像带放在网络上销售？在营销模式上另辟蹊径？」
林朝阳摇摇头，「不。录像带市场销售只占很少的份额，租赁才是大头。」
自嘲的笑了笑，陶玉书集中精神开动脑筋。
林朝阳说的没错，在美国，10~15分钟的车程内就会有一家百视达的门店，任何竞争对手都无法在便捷性上战胜百视达。
美国的录像带租赁行业之所以会如此发达，根本原因就在于其录像带高昂的售价。
一盘录像带的定价动辑七八十美元，远超过普通用户的承受能力，注定只能成为少数人的收藏爱好。
所以在美国录像带销售的市场要远远小于租赁市场，换言之，租赁才是占领市场的重点。
林氏影业在香江拥有自己的院线，也有录像带贩售和租赁店，但香江地方狭小，人口密集，那里的经验放在美国可不适用。
美国的录像带租金价格普遍为3～4美元，一盘录像带以80美元计，至少需要流转20次才能盈利，这还没算店租、人工、水电、税金、邮费、损耗等成本。
想到这里，陶玉书不禁皱起了眉头，这条路看起来有些行不通。
冷不丁的，她又想到了林朝阳刚才提到的，忽然福至心灵。
她对技术有些了解，知道这种录像格式可以轻易的将一盘厚重的录像带所能承载的内容载入轻薄的碟片之中。
如果录像带转换成录像带，那么仅是邮费就可以节省一大笔费用。
但最主要的还是录像带售价，的售价要打下去才行。
她进而又想到录像带制作授权费、播放机的推广销售、邮寄路线—
陶玉书是个聪明人，举一反三不在话下，但面对这样陌生的事物，也不免感到茫然无措。
「我想做个调研！」她突然说。
林朝阳笑了笑，「好，那我陪你。」
本来陶
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