碧海九龙珠(4)
乔纳森·弗雷德曼的研究并没有就此结束。他们又在另一社区的居民身上做了一个大同小异的实验。他们首先请这些居民在一份名为“让加州保持它的美丽”的请愿书上签名。当然几乎每一个人都签了名，因为一个州的美丽，就像高效率的政府或健全的产前保健一样，几乎都是没有任何人会反对的问题。半个月后，弗雷德曼又派了一个新的“义工”去这些居民家里，要求把那块巨大的、 “安全驾驶”的牌子竖到他们门前的草坪上。
这一组实验的结果令他们始料不及，居然有将近50%的人答应了这个请求。尽管两个星期之前他们做出的承诺并不是关于交通安全，而是关于另外一个公益事业主题——美化环境的。
这个结果，就连弗雷德曼本人都始料未及。为什么一个签名支持美化环境的不起眼的行为会使人们答应另外一个完全不同而且分量重得多的请求呢？在考虑并排除了其他很多原因之后，弗雷德曼认为：这些人在美化环境的请愿书上签了名之后，就改变了对自己的看法，他们觉得自己成了按市民公约办事、急公好义的人。两个星期之后，当有人要求他们为公益事业做另外一件事儿，也就是展示这块“安全驾驶”的大牌子时，为了使自己的行为和刚刚形成的自我形象相吻合，他们立刻答应了这个请求。
这其实是人类行为学中“承诺一致性原理”在起作用——人希望自己是一个前后一致的人，而不是变来变去的人。就好比坏人诱惑小孩学坏，可能只是让他去偷窃一个面包、一包香烟之类不值钱的东西。一旦小孩子同意了这类请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的“古惑仔”，会做出更不正当的事情。
捆住我，绑住我
有些时候，我们要和自己博弈。
当下的自我，要与未来的自我进行博弈，理智要与本能进行博弈。
这样，我们就需要一种外力，不让自己走上“不归路”。
比如，你把自己的信用卡剪掉，或者放到冰箱里冷冻起来，不过是在与自己无节制的购物欲博弈。
在希腊神话中，奥德修斯很想听海妖塞壬的歌声，但他知道，如果他允许未来的自己听塞壬的歌，就会在航海中迷失方向，触礁而亡。所以，他用蜡封住了自己的耳朵，让水手绑住了自己的手。
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