第22章 处长意思（1/3）
“是啊，春妮！阿浪还挺有心呢，在这设计包装箱玩。”许思纯笑着点头说道。&;1;/&;
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“你错了，许思纯！”卓浪的神情突然神秘起来，否决了许思纯和徐春妮的判断，“这个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”卓浪故意把声音搞得很低沉。&;1;/&;
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“包装盒？”许思纯和徐春妮同时愣住。&;1;/&;
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“没错，这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给白溪村全部的好苹果都包上一个！”&;1;/&;
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“什么？”许思纯听到卓浪的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来，“卓哥，你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它？”&;1;/&;
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“对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”卓浪神情自若的回答许思纯。&;1;/&;
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“你疯了？阿浪，这些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”许思纯看着卓浪，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信这点道理卓浪会想不到。&;1;/&;
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“是啊，是啊，这会不会让苹果变贵呢？”徐春妮也跟着许思纯的话点头。&;1;/&;
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“呵呵！”卓浪很有自信的笑了笑，然后用手扯着许思纯，让她再坐下来，“你们别急，我这么做自然有我的想法。”&;1;/&;
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许思纯依言坐下来，她疑惑又紧张的盯着卓浪，想听听他又想出什么鬼主意了。&;1;/&;
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“思纯，徐妹子，你们想想，白溪村的苹果每一个大概是多重？”卓浪没有马上解释，而是先开口问两个女人。&;1;/&;
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“哦……”许思纯语噎，因为这事她没注意过。&;1;/&;
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“大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐春妮回想了一下，很快就回答出来。&;1;/&;
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“嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤五块，这个应该就算是成本了，那么我设计的这个内盒，对苹果而言是贴身的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看这个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要一毛钱。”卓浪很有耐心的向徐春妮和许思纯解释。&;1;/&;
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“那么便宜？”徐春妮大吃一惊。&;1;/&;
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“是啊，就是这么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。许思纯，我和你说过，你们村的这些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这一毛的。”&;1;/&;
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“哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐春妮似懂非懂。&;1;/&;
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“因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品和饮料加工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品饮料加工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”&;1;/&;
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“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”许思纯思索着问。&;1;/&;
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“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做-货卖独家！当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同的特色，才会最大程度的吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”卓浪这时就像是一个老师，在对自己的两个学生谆谆教导。&;1;/&;
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“那我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐春妮，她的那双眼睛变得很亮，“卓哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”&;1;/&;
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“呵呵！我妹子就是聪明，比你许思纯聪明多
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