034 忽悠的诀窍（1/2）
嬴异人府上离王城很远，一看就知道平时不怎么受待见。到得府前才发现这里仅是一个局促的院，两间正房而已，还远不如邯郸城里的富裕之家讲排场。两个老家人见少主有客，把正厅里灯火点亮便退了出去。
李克刚才在龙台上跪坐得难受，索性拿几案当板凳坐在上边，对嬴异人：“李某不拘节，公子恕罪。”
“岂敢，异人请将军来此，实是有事相求！”
我就知道你有事，好，我就当投资将来了。
“异人蒙将军点拨，日前在邯郸市上终于领略了当人主的感受，若能帮异人归秦，终生不忘将军大恩！”
绕了半天还是这点事嘛，早知道你要提出来。李克上下打量嬴异人，还不到三十岁的年轻人，额头皱纹竟然如刀刻一般，面相也比实际年龄大不少，好像某个姓张的大导演，一看便是思虑过多心事沉重。
“公子，李某看你将来必能登上秦王宝座！”李克这叫先声夺人，一句话把嬴异人感动坏了，多少次午夜梦回，还不就是思虑这件事！
“可是公子先想想，你又有多大机会呢？秦王有多少个儿子？他们又有多少儿子？根据排列组合的原理，公子继统的几率可能只有千分之一！”
嬴异人心头刚刚起的大火，又叫李克给浇了一瓢凉水。
“异人哪里敢奢求咸阳的宝座，能不再寄人篱下，回到故土，于心足矣！”
李克一摆手：“不然！公子虽然距离王位遥远，但不是问题，岂不闻剩者为王？”
嬴异人摇头，表示没听过。
“领会精神嘛，我的意思是你机会渺，所以其他竞争者不会对你有太大戒心，等他们互相掐得差不多了，到时候你再出来收拾残局，机会就会由变大。反而是那些现在看起来最有竞争力的选手，最先倒下，因为所有人都会先算计他们！”
嬴异人上前紧紧攥住李克的双手，：“愿将军有以教我！”
李克微微一笑，：“有句话讲叫要想忽悠别人，先忽悠自己，公子可曾听过？”
嬴异人又摇头。
“就是，你要给自己造势，先要让自己相信。只有这样，你才能动员别人来投资你！”
这回嬴异人听明白了八分，问道：“异人客居邯郸，不知名于秦赵，哪里有人愿意资助于我？”
“远在天边，近在眼前！比如你新交的朋友吕不韦呀。”李克继续循循善诱，他感觉就好像打扑克的时候，对方的牌都是透明的，这未卜先知的感觉着实是好。
“商贾见利忘义，焉得助我？”
“这才是最大的生意，你只要开出空头支票，比如事成之后，封他们做秦国大官，他们这样的人就会争相来帮你，有钱的出钱，有力的出力。”
嬴异人听了相当失望，这个想法他也有过，但是起来容易，哪会有人会瞧得起他一个落魄王孙呢？
“你瞧，你这就是不自信，我刚才了，你要先让自己相信，有把握能当秦国的王，才能动员别人！”李克大灌心灵鸡汤，反正自己已经知道底牌了。
李克接着开导他：“比如刚才公子就做错了一件事。”
“何事？”
“你拿城外田宅来送给我，我会在乎吗？”
“以将军所受赵王的赏赐来，这些的确微不足道，仅表异人一片心意罢了……”
“照啊！你不能用已经有的东西送人，要送就送你现在没有，但是将来可能会有的，然后让人对此坚信不疑！”李克发动目光炯炯神功，盯着嬴异人的眼睛道。
“……！”嬴异人大受震动，感觉这是李克第二次给他一语道破天机！
“公子是聪明人，你现在大可不必急于回咸阳，等时机成熟了，李某自会助你。只是不知道如果你有一天登上宝座，会给李某什么好处？”李克明知道这张彩票能中奖，还不大敲竹杠？
嬴异人稍一思索，便：“若等将军之助，异人得继大统，定分秦国之半与将军！”
真是一点就透，活学活用啊，李克想。
“好！咱们都是明白人，就用不着立字据啦。你这个许诺就非常有吸引力，就照这个样子忽悠别人去吧！”李克哈哈一乐，转身就走。
嬴异人赶紧追出来，问道：“不知将军所言的时机是何时？”
废话，我哪知道，反正你肯定能中大奖就是了！
李克上车，回头对嬴异人：“只要公子按照李某刚才所去做，这个时机很快就能到来。”
赢异人冲李克一躬到地，等他抬头看时，李克的车马已经走得远了。他怅然若失地回到屋里，看着灯火出神，双眼一阵迷离失去了焦点。
……
第二天一早。李克披衣坐在榻上，看着几案上两件东西发愁，一碗汤药和一根木简。
汤药还冒着热气，可是姜代言过，这药里边大有问题。想除掉自己的人恐怕不少，燕国人、齐国人、安平君都有可能，还弄个慢性毒药来害我，这有点不过去呀，如果是这三家的话，
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