第七十三章 商场谈判拉锯战即将上演
许正扬用眼神暗示了一下江海宁。江海宁即可拍板，和义德集团有信心承接这项业务，但设计制造方面要花费很大的物力人力财力，模具价格上必定要比一般的模具要高数倍，请孟凡霖的辰州特种管业公司慎重考虑。
在采购方面有着丰富谈判经验的孟凡霖，对和义德集团的这位女董事长江海宁即可刮目相看。这是位精明强势的职业女士，她在给他孟凡霖一个喜讯之后，又给他的讨价还价设置了一个大大的障碍，那就是价格问题。
既然合作单位已经敲定的差不多了，模具价格问题可不是他孟凡霖说了算的。
孟凡霖即可说价格好说，不过他先征求一下公司方面的意见，之后再确定。
蔺佑项见业务基本确定下来了，就让项云准备好的酒菜端上来，说老同学光临寒舍，又有公司的两位顶极大腕来家做客，机会难得，今天恰逢周天，要开怀畅饮。
项云很少见丈夫蔺佑项这么豪爽，她这才明白，昨晚上给李东方帮忙没喝多少酒，感情留着今天中午这顿酒呢！
孟凡霖的言谈举止让许正扬大为吃惊，这位闯荡江湖多年、少年老成的采购供应界老手，在酒席宴间所表现出的游刃有余的酒量，风趣机智的谈话技巧，对多个领域无所不知的社会阅历，使得许正扬萌生了一种惺惺相惜的感觉。就连蔺佑项也禁不住叹服不已，时隔几年，这位在大学时就酷爱交际的同室好友终于把自身的优势发挥地淋漓尽致了。
(ex){}&/ 五千万美元，折合人民币35亿还要多。模具装备成本才占三十五分之一，无本万利的生意谁都愿意做，可那终究是个空想。辰州特管公司之所以这么说，无非是想压低生产成本，尽量争取更大的利润空间。
许正扬逐一列举了此类特种模具极高的技术含量与高风险的制作成本。在设计制造过程中，有一些需要突破的设计思路需要横向与纵向的合作，这些都要昂贵的技术支持，都是要计算在设计制造成本之内的，希望辰州方面给予充分谅解。
和义德制作方实事求是的谈判态度让康子年感到，两者之间的讨价还价并不能够达到公司底价1000万的预期效果。转而在小幅度范围内进行压价。
康子年提出了谈判暂时休息。在休会的当口，康子年与辰州公司老总陈冠廷通电话，是否可以打出底价。陈冠廷指示康子年，不在万不得已，底价是不能明示的。与这一批国际贸易有关的各方人士都需要给与一定的报酬，装备部的奖金提成也包括在内。让康子年三思而后行。
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