第二一章、欧斯克要签约了（二）（1/3）
小安总点点头，示意林总继续。
林总继续说：“第二方面就是双方人员的沟通协调机制。客观上来讲，欧斯克和美居确实是第一次合作，都对对方不是很了解，双方难免会有沟通和配合上的不协调，会出现各种各样的问题。为了尽量减少因双方不熟悉而产生的配合协调问题，根据以往美居的客户服务经验，我们建议建立美居网和欧斯克的沟通协调机制。”
小安总插话，说：“林总说的这一点很重要，你们在座的都仔细听一听。”刘涛和其他营销人员赶紧伏案做笔记。
林总说：“建议欧斯克金陵和美居申城共同建立合作指挥中心，欧斯克这边安总是总负责人，刘经理为操办人；美居由我做总负责人，李王为操办人。刘经理负责与欧斯克各地经销商的沟通，通知总部的所有市场活动，让他们配合；李王负责与美居各地的分公司沟通，让分公司派专人与欧斯克当地经销商进行服务。这样两条主线并行，最后汇总到两个指挥中心，我们每月进行一次拜访沟通。”
小安总问道：“林总你说的我明白了，但具体如何传达，我们当地经销商如何跟你们分公司合作，还需要合作后你们给我们培训一下。”
林总回答：“等合作后，李王会跟刘涛这边开个培训会的，安总你放心。”
林总继续说：“第三方面是建立双方的效果评估反馈机制。针对此次的双方合作，我们美居将会对每次网络广告的浏览量、点击量，论坛炒作点击量、回复量，新闻的点击等直观数据量进行汇总分析；会对各分公司对当地经销商的服务进行量化统计，比如说进行了多少次采访、进行了多少次产品测评等；会对线下活动的网络业主报名数、实际到场数，成交数和成交金额等数据进行汇总分析。总之一句话，就是尽可能让所有的服务内容可以量化，针对针对具体的数字进行分析挖掘，总结我们市场推广的各方面的得与失。”
安总对这个也是很认可，说：“对的，网络广告可以精确监测各方面的数据，对我们以后的营销还是很有好处。”
林总继续说：“第四方面就是服务内容和费用明细。为了配合此次全国宣传，我们共涉及15个城市的线下服务和全国的网络推广，共计30个专题、30次采访、30次线下团购活动召集和执行、原创新闻5篇、15次编辑逛店，15次产品测评、20次媒体支持、软文发布不限，还有共计500万的网络广告。总体费用为180万！”
小安总沉默了大概1分钟，说：“林总今天讲的所有东西都非常具有可执行性，让我觉得很放心，整体宣传思路和执行办法我都同意，但这个服务内容和费用明细我现在不能立马答应你，得内部研究一下，本周肯定能给你一个回复，林总你看行吗？”
“好的安总，那我静侯佳音。”林总回答。
会议结束后，我跟林总返回了申城，到了公司已经近7点了，办公室几乎没人了，但高总依然在加班。
我和林总敲门进了高总的办公室，高总正在打电话，示意我俩先坐。高总应该是在跟总部通电话汇报工作，话里话外的意思应该是总部在催申城公司的业绩。
没一会儿，高总挂了电话，对林总说：“总部又在催业绩的事儿，现在全国完成率都不高，相比之下我们申城还是数一数二的，但还是天天催我，真是烦死了。”
林总苦笑道：“谁让申城的任务这么高呢，哎，我们都是劳碌的命啊。总部天天就坐在办公室里，哪里晓得民间疾苦？”
高总笑骂道：“别抱怨了，该干的活儿还得干。你们这次金陵之行怎么样？”
林总回答：“今天汇报结果还可以，安总也都同意，对于180万的合作金额没有反对，我理解是，如果没反对就应该差不多是支持。但流程还是要走的，小安总说是回去跟别人商量一下，其实他自己应该就能做主了，可能是回去合计一下，走个正常的流程吧。”
我听过林总的介绍后，还是把自己的困惑说了出来：“今天这么重要的场合，薛刚竟然没有参会，我一直觉得怪怪的。高总林总，我也不是很明白，这种情况正常吗？”
林听了我的疑问，便说道：“薛刚早已和我们结成战略联盟，他不在很可能是在外面出差没有回来，我现在打个电话问问。”
说完林总就拔了薛刚的电话：“喂，薛总吗，我是美居网林峰啊。今天我去咱工厂跟小安总提案了，效果不错啊，你怎么不在金陵啊？”
“哦，还在外面出差啊，现在招商形势不错啊。你这也太辛苦了，已经两个礼拜在外面了吧，还要忙多久啊？你回金陵了，我去找你聊聊啊。”
“呵呵，行那我等你电话呀。”
“对，我身边没人，我已经回申城自己家了。你说。”
“放心，如果这次真能按180万成交，上次跟你说的那个数肯定没问题。小安总那边你再帮忙吹吹风。”
“好的好的，那我先挂了啊，再见，注意身体哈。”
电话那边声音比较小，我没听清楚薛刚说
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