第351章 进军日本（1/2）
1992年日本漫画杂志，&am;1t;&am;1t;少年um
&am;gt;&am;gt;的行量达到618万本，平均每月达到51.5万本。有这麽高的售量，当然有资格把价格压低。
可是，东立的新杂志，没可能马上达到这种高度，加上进军日本，人生地不熟，想要很快地跟印刷厂打好关系，拿到一个优惠的价格，这可是一件很不容易的事情。
可是呢，不把价格压到跟其他杂志差不多，甚至更低一点，那也不行。日本漫画杂志品牌众多，你价格上没有吸引力，打开市场就不容易了。所以啦，势比得赔上一段时间，这在林容容和范社长的预料之中。
可是，何育华建议从台湾印刷，然後以海运运到日本销售。似乎创造出了一条可以少赔，或者照赔，但是促销效果更好的一条路。
几年前，东立少年快报上市，以震惊的低价震动市场，带动了漫画杂志市场。每本3o圆，这价格在目前，也差不多是一碗面的钱。
这几年物价上涨，加上之前是盗版不用版权费，现在要给了，所以少年快报一本要七十多元，这价格就比较贵了，但是也跟日本的漫画杂志持平。
如果要以这个价格，从台湾印刷然後海运去日本，成本还会加上不少钱。可是总好过在日本印刷。
更何况，东立目前的行成本，是建立在目前每月七、化上有渊源。台湾漫画想要像日本和美国一样，具有世界影响力。那麽就必须，站稳了中国大6市场，持续展下去。说不定有一天可以在世界上，与美、日漫画鼎足而立。
可是，展中国大6场问题很多。这也是东立没有进军中国大6，改而进军日本的原因。
闯入中国市场的问题在於，如果想要像进军香港一样，进军中国大6市场，几乎很难。香港小，中国大6太大了。你很难在中国大6全面展开。
为什麽要在中国大6全面展开呢？在於大6的版权意识薄弱，盗版很多。这才是最大的问题。想要在中国大6行漫画杂志，你先要面临盗版的挑战。
如果行正版，取得授权，你就很难压低价格。盗版不用授权费，就算它什麽都跟你一样，纸质、印刷上都和你相同，可是一个版权费用，就可以挤垮你正版杂志。
那麽，面临这种问题，该怎麽解决呢？何育华提出一个办法，就是把正版当盗版做。
所谓，把正版当盗版做，就是要模仿日本杂志，纸质不用太好。印刷，够清楚就行。然後价格上，要尽量压低。
然後要在全国范围内，全面展开，要一行，就同一时间在全国各地行，让盗版没有办法打时间差，将你的内容复印，拿来行盗版。
这样一来，透过大量印刷，可以压低成本，全国第一时间行，也让盗版无机可趁。
可是，如果盗版直接盗印日本漫画杂志上的内容呢？其实，这也不是一件容易的事情，这也要一个过程，他们不能肯定哪一部漫画会受到欢迎，日本受欢迎，不见得中国大6也会受到欢迎，虽然可能性比较高。
东立出版社的漫画杂志，不是跟单一杂志社签约，将对方杂志上的内容，完全复制到台湾，东立出板社出版的杂志，会受到广大欢迎，跟东立是采取每部去谈有关。
如果要盗印日本原版的杂志，先他得要勤跑日本，还要去收集哪部漫画较受欢迎，再带回国，找翻译。万一他选的漫画在日本叫好，偏偏本土市场冷门，他就亏掉了。与其如此，不如盗版东立在中国销售量不错的漫画。
而且对方真的有本事直接翻印日本漫画，东立也可以压低签约流程时间，一旦确定哪部漫画受欢迎，马上签约，马上付印，让盗版不能打时间差。甚至，可以透过大量印刷，压低成本。盗版要是大规模印刷，很容易找到人，如果不大规模，那麽成本就容易偏高。
那麽版权的问题呢？中国大6市场那麽大，日本人只要脑袋没有被驴踢了，就不会给出一个低价，甚至，日本人搞不好自己都会涉足大6市场。人家不会让你把中国大6地区的授权拿去。
东立能拿下香港的版权，是因为最初日本漫画也曾经进军香港，最後铩羽而归，所以东立才能到香港的行权。可是，中国大6就不同了。日本人怎麽会放过那麽大一块大饼。
这麽一想，如果想目前盗版问题严重的大6，取得正版授权，版权费就是一个可观的数字。
要解决版权问题，恐怕还是得靠行量。如果可以将行量冲上去，那麽靠广告费用，就可以减少不少版权费。1992年&am;1t;&am;1t;少年um&am;gt;&am;gt;的行量是618万册。中国大6的人口是日本十倍。
如果行量，年销售量冲上618o万册，那广告费就可以收到手软。哪怕打个对折，也是很恐怖的数字。
靠广告费打销版权费，那麽单行本售，就是净利了。这也是日本漫画杂志的生存之道。
所以，一切的问题都归根到销售量，销售量能上去，很多问题都可以解决。而
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