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第265章 平安之夜 任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。品 书 网.. 不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的个性。 我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的个性。 房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份，有“金9银10”之。 而房地产一年中有两个销售淡季，一个是、8月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及过年的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。 在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。 如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到： 一是精细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。 二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。 有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。 在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。 夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次交锋之后。 “顾先生，”夕儿朝我微微一笑，“看得出来，你已经胸有成竹了。” 我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！” 夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的字应该都看完了。 她把我的方案丢在办公桌上，看着我：“顾先生，让我你什么好呢？” 我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？” 夕儿笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了！” 我道：“你还没细看呢！” 夕儿笑：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。” 我道：“你写呢！” 夕儿朝我挤挤眼睛：“我可没你那样的才华！” 我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义。” 夕儿笑：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！” 我道：“我的是实话！” 夕儿：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！。” 我道：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要根据应变而变，因势利导！主要要从四个方面进行调整。其一，辞调整。通过辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，本章未完，请翻下一页继续阅读......... 请记住【办公室女王】最新更新章节〖第265章平安之夜〗地址https://wap.xbqg9.net/18/18349/265.html
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