第六十一节 第二次分行巡视（上）（2/3）
康坦分行有利息，嗯，你可以建一块牌子，上面写好半年期到三年期不等的利率放在那里，让人一进门就可以看到。还有可以利用与我们有往来的关系的商人们，由你不定期的回访他们，要让他们不仅仅是在需要与自由之城做生意时才存储资金，平时都要把资金存储在这里，这样可以增加我们能够对外借贷的本钱。”
“还可以争取通过他们认识更多的商人，让那些即使不和自由之城直接发生贸易往来的商人也知道我们圣康坦分行的存在，现在是时候高调一些了，另外可以放心，既然我来到了圣康坦，我也会尽量利用机会宣传一下我们分行的存在和好处。”
沃斯利兴奋的道：“这个不难办到，事实上他们都一直有打算平时也把闲散资金存一部份到我们这里，毕竟是有利息的。”
王启年在分行的地上踱了两步，对这个分行，他当然不算太满意，不说人员，首先环境就远比不上总行，但这没有办法，只能暂时这样，毕竟之前分行的作用实际是发挥“总行驻圣康坦办事处”的功能，而没有真正实现银行的功能。
斯沃利双手忽握，环在胸前，陪着王启年看完了里里外外。
“你印制一批名片给我…….”
“名片？”斯沃利茫然的听着这个新名词。
王启年拍了一下自己的脑袋，指了指银行职员正在使用的票据纸道，“就用这种纸制作都可以，制作一些小卡片，但要更厚一些，找写字写得漂亮的人，在上面写上我的名字、圣康坦城分行和地址，唔，可以在我的名字后面再加上你的名字，给那些潜在的客户，不论是想来存钱的还是想借钱的。”
“我明白了。”斯沃利明白了这也是一种宣传的小手段，不由谀笑道。
王启年继续思考着，他用手指敲打着柜台道：“吸储方面暂时只能这样了，毕竟我也是才来圣康坦城，而你们之前按总行的命令也非常低调。但货款出去就既要主动又要慎重，这里不像自由之城，在自由之城，本城的人借了总行的钱，可没人敢不还，就算是异地商人也鲜有人敢不还的，除非他们以后不想在自由之城做生意了。但这里不一样，对外贷款也必须慎重，我们可以要求总行进行资金支持，但前提是我们能赚取利润，如果借贷出去的钱大量收不回来，我们没办法向总行交待。”
斯沃利紧张起来，双手互相揉搓着，王启年说的话正是他现在最担心的，之前只是办事处功能，帮与自由之城来往的商人转帐为主，最大的麻烦不过是与总行核对资金往来帐，但现在要对外贷款，这可能带来成绩，但也可能像王启年说的出现大面积坏帐。
“所以我们必须慎重，要有抵押，要有针对性的选择客户范围。凡是没有足够抵押的，必须经过我同意才可以贷款。”王启年强调道，他以后每周都会来一次分行核对相关帐实，有他和总行的双重核查，相信内部险会相应降低很多，外部险才是控制的重点。
“是，是。”斯沃利点头道，“我认为那些与自由之城有来往的商人是可以值得依赖的客户，如果他们有贷款的需求，我们应该借款给他们。”
“对，他们是我们第一批潜在的贷款对像。除了他们，我认为交易所的商人们，他们面临大量的金钱往来，极可能会产生贷款的需要，我刚才说的主动的意思，你可以找机会去和他们聊聊，还包括刚才所说的回访老客户，不论是吸储还是放贷的机会都不要放过。至于普通市民就算了，他们的偿还能力有限，他们肯来存钱当然欢迎，但如果要大量贷款，恐怕是拿不出来足够的抵押的。”王启年分析道，他将圣康坦城分行的重点放在向商人方向突破。
“所罗门先生，其实城里的贵族也是非常好的客户。”斯沃利建议道，“不过他们的圈子，我很难进入。”
“贵族，嗯，对。”王启年同意道，贵族们是借贷的最大圈子，包括王室在内都有可能成为客户，破落的贵族需要金钱来维持他们表面的虚荣，而繁荣向上的家族有时候也会因为周转不灵而向商人或金匠们帮助短期周转，因为他们的奢侈生活也往往超出常人。还有战争，当战争爆发并持久进行下去时，也可能会弄利某位贵族和他的家族相当狼狈，于是不得不向金匠或专门放贷的商人进行借款。
不过要向贵族借款的险也远比向一般商人大，比如刚才王启年宣布的借贷必须要有抵押，在贵族那里就有可能行不通，破落的贵族可能会为了钱忍气吞声把祖上值钱的珠宝或是不动产抵押了，但仍然掌握权势的贵族可能会不理睬这一套，而自由之城在圣康坦城力量是非常薄弱的，难以与强势贵族对抗，这可是个连国王都可能赖帐的时代。
所以当初弗兰克林银行设立分行时才会只履行不完整的功能，而不像真正的银行一样。
“贵族方面先不要主动借贷，如果有贵族主动找上来要求借贷，让我来应付。”王启年感觉有点头痛，或许他真的需要在圣康坦城找个靠山，菲利普子爵虽然可以帮上点忙，而且也乐于帮忙，但他分量不够，即使不久将晋升伯爵，但还是压不住场。
三大豪门家族
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