434.第四百三十四章 心急火燎（2/3）
带好几个业务员！”
“好。”
往下又说了几个问题，沉默片刻后，我又问道：“大家还有什么要报告的。”
李靖和子冷呈上来几份材料，我看了一下，说道：“出成绩当然好，但都是小虾蟹，还要努力啊。”
李靖说道：“追踪到的，都是小客户，也只能先这么做了。”
我想了一会儿，说道：“说的也是，人家大客户，根本就瞧不起我们这样无名小公司，连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的，更别说通知我们了。李靖！子冷！发掘我们曾经认识的大领导们，让他们先容一些大单过来，我们做成了，才干慢慢打响我们的品牌！”
“是。”
子冷为难地说道：“我们也发掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”
子冷说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了，心里很是不兴奋，我说道：“这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是。我感到我们的能力还是需要有待进步。lij不是亿万，没有亿万壮大的背景，没有亿万壮大的声援火力，但是。这也正是能够考验我们能力的时候！或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差。”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。你们也一起努力，进步自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。看待工作方面，积极主动一点！”我大声说完，感到自己像是喊口号，显得苍白无力。
回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”
“刘晓东，嘿嘿，给你先容个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精力：“说！”
。
。
刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳团体的。我给你他们负责人的电话。”
我说道：“呵呵，刘总可真对我好！”
“说过的话，哪能说了就算！说过必定要帮你留心，就确定会帮你留心的！”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说：“谢谢啊！”
“别客气，先这样了，我发传真过往给你，请注意吸收。”
收到了传真，我看了一下，信阳团体。我照上面的号码拨了过往：“喂，马部长吗？你好，我是刘晓东的好朋友，殷然。”
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。”信阳团体的马部长笑着说。
我说道：“马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。我想过往你那儿访问一下，给你带点礼物。”
马部长顿了一下，为难说道：“我和晓东关系挺好的。可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。”
“呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你，随便聊点事情。”看来，晓东先容的，人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱先容，咱就该兴奋了。假如他一再拒尽，那么机会可以说没有了，我先试探试探。
“那好吧，咱见一见。不过我很为难啊，这事情，要是你提早两天找，那就没有什么问题了，可是。可是你过了最佳的时间，才打电话过来，领导已经基础定了，不会可能改的。谈谈未来，这倒是可以。”马部长根本就是在找借口，借口也是说得圆得一滴也不漏。
我笑着说道：“;没关系，咱们就是聊聊，有你在，我们合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他说完，还叹了一口吻，那语气在拐弯抹角的告诉我说，反正是我执意要过往的。
挂了电话后，我想了想，决定往给这位马部长买点礼物。我定了包间，我，子冷，李靖过往了。没多久，马部长如约而至，四十来岁，不高，带着衣服式样老旧的玄色宽边近视眼镜。一进门，他一眼就认出了我，没走到我眼前就举起手跟我打起了招呼：“殷总。”
我急忙迎上往跟他握手：“呵呵，马部长好眼力。”
“听你的声音就感到挺年轻的，没想到那么年轻！年轻有为啊！”马部长笑道。
我请他进了包间，两人交换了名片，接着说了一些闲话，我拿着一份菜单给了马部长，他却强力推辞让我点菜：“我请你们，你们点你们点！”
马部长的话让我心里一揪，宴客户吃饭，尤其在这么贵的处所，极少有人愿意说他们出钱。假如他执意说要买单，必定是心存歉疚，那么，这个订单就必定没戏了。
我又和他推让了几下，菜单还是留在了我自己的手上，我心想，这个生意。难道要完蛋了？我
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