第十一章 宣传的窍门（1/2）
这时，肯特屁颠屁颠从店里跑出来，大鼻子牛脸都笑开花了，乐呵呵讨好道：“英凡兄弟辛苦了！”
“哼！”
英凡想到昨天这家伙还嘲讽自己，一噘嘴，臭屁道：“昨天是哪头倔牛说我种族歧视来着？”
肯特靠过来揽着英凡的肩膀，一幅哥俩好的模样，嬉笑道：“嘿嘿！咋哥俩谁跟谁嘛！老弟你猜猜到现在为止一共卖出多少货了？”
英凡略一思索猜测道：“30件？”
“胆子大一点嘛！”
肯特学着英凡前天撺掇他做广告的模样，兴奋道：“利器级别的武器30件，普通级别20件，其他铁质工具50件！”
英凡闻言一愣，没想到短短一个小时内成交量会那么高。
别看刚才两三百人一拥而上，就以为全都会购买东西。
很多人都是成双结对而来，而且还有凑热闹的，能在一个小时内卖出大大小小一百件商品，已经是非常恐怖的成交量了。
英凡略一思索就明白了其中的原因。
不是因为这些人没有见过降价销售，而是对传单这种新奇玩意抱有好奇心，想来印证一下传单内容是不是真的。
接下来关键还是肯特铁匠铺的商品质量好，进一步勾起了这些人的购买欲。
最后就是在从众心理的引导带动下花钱购买。
“是你的手艺好，打造的武器质量过关，所以才有那么多人花钱购买。”英凡刚才装逼了一下心里也舒爽了，没有再继续居功，虚心道。
作为广告人最忌讳的就是向客户邀功，服务行业主次一定要分得很清楚才行。
英凡曾经有个同行，做了一次非常成功的活动，在客户举办的庆功宴上吹牛逼大发了，说全靠自己的方案怎么怎么滴牛逼，才有那么多人来，才有那么多客户签单什么的。
结果人家老板听到就不高兴了。
老子出钱请你来做活动，什么功劳都是你的，老子手下几十号人的努力都是放屁，那以后老子怎么带队伍？
之后就再也没有请这个同行做过活动。
活动做得再牛逼，你也是别人的下游公司。
有时候做广告是很憋屈的，作为乙方肯定要四处求人，还要面临种种问题，但这是行业性质决定的，吃这行饭就要受着，主次一定要分清。
“都是老弟的点子好！嘿嘿！”
肯特搂着英凡的肩膀，舔了舔嘴唇期待道：“老弟，你看效果那么好，往后我们继续再搞几次这样的活动怎么样？”
英凡见这家伙有些被钱迷了眼的模样，告诫道：“不要被一时的收获迷惑了！传单的宣传不是万能的，而且会随着时间推移效果会减弱！一切都需要遵循市场规律来办事。”
肯特有些弄不明白，疑惑道：“不能继续做这种活动吗？”
英凡摇摇头道：“说得太深奥你理解不了，就拿割韭菜来打比方吧！现在这个店庆活动就相当于割了一茬韭菜，满足了这部分人的需求。
再想收割韭菜就需要等待一段时间，让韭菜重新长出来，也就是等待这部分人重新有了需求，才能再一次收割。”
肯特还是没明白，问道：“那不冲突啊！我们继续发……传单宣传，让更多的人来购买不就行了？不就相当于有更多韭菜收割吗？”
“你说的没错！”
英凡没想到这家伙五大三粗的样子还能想到这些，笑着说道：“这里就关系到一个很重要问题，生产规模。
也就是你的铁匠铺出产武器和用具能不能跟上人们的需求量，如果跟不上，你有没有更多资金和技术来扩大生产规模？”
面对这个问题，肯特愣住了。
他的铁匠铺说穿了就是手工小作坊，还远远没有达到大批量生产。
别说什么批发了，按照今天早上的销售量，三天店庆优惠时间，他的库存差不多就要清空，到时候没货，还搞个屁活动啊！
英凡顿了一下让他有思考的时间，然后继续说道：“促销的意义是把积压的产品推销出去，资金回笼的同时，让更多人知道自己的产品，从而带动自己的品牌建立。
我给你的建议是三个月做一次活动，而其中最关键的我之前就已经说了，就是你出产的武器和铁质工具的质量。
活动过后，我觉得你要深耕自己的打造技术，生产出更优质的产品，这样才能笼络到一大批忠实客户，到了那个时候再做活动，效果就更加好了！”
一切广告推销活动，都要建立在优质产品基础之上，才能真正发挥广告宣传的作用。
不然卖的都是一些劣质产品，就算别人在广告的诱惑下第一次上当购买了，使用过后
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